Título:  COMERCIAL VALENCIA II ALAYAN RENTALS - Rental Services Sales Specialist - Professional

Bienvenido a Alayan!

Alayan: un nuevo aliado en el alquiler con una larga historia.

Alayan ofrece soluciones integradas, innovadoras y versátiles en el mundo del alquiler de maquinaria industrial. Emerent, Finanzauto Rental y AMS han unido su experiencia, profesionalidad y conocimiento para dar vida a Alayan y convertirse en la empresa de referencia en el sector del alquiler en España y Portugal.

Una nueva realidad internacional con 90 años de historia: Alayan forma parte del Grupo Tesya, que inició su camino en 1934.

En Alayan buscamos personas apasionadas por la técnica, con ganas de asumir retos constantes y crecer en un entorno dinámico e internacional.

Reportas jerárquicamente a tu Gerente de Área, quien a su vez es responsable del análisis y desarrollo de tu desempeño.

Sus responsabilidades son alcanzar los objetivos comerciales definidos, asegurar la operatividad de su Filial y desarrollar su equipo:

• Comercial:
  • Desarrolla el negocio de alquiler en tu área de operación
  • Realizar alquileres que aporten valor a la Filial con márgenes y rentabilidad adecuados para cumplir con los objetivos (tarifas y suplementos)
  • Responda rápidamente a las necesidades del cliente a través de un excelente servicio
  • Atrae nuevos clientes y recupera mensualmente a los clientes perdidos para la sostenibilidad de tu Sucursal
  • Ejecute el Plan de Cobertura de Negocio definido y los Planes de Acción requeridos con su Gerente de Área
  • Cumplir con el Plan de Visitas Semanales de Clientes y Prospectos (actualmente establecido en un mínimo de 15 visitas por semana)
  • Reportar todas las visitas realizadas en la Fuerza de Ventas, planificar las próximas visitas por área de cobertura y actualizar los contactos de las personas referentes
  • Visita a los principales clientes y prospectos de la Sucursal con el Area Manager
  • Administre el horario de ventas de su afiliado (actualmente establecido en un mínimo de 40 visitas por semana)
  • Acciones de recuperación de créditos en su área de especialización con el equipo comercial
• Operacional:
  • Negociación con proveedores en su área de operación para obtener el mejor servicio y asociaciones de precios
  • Gestionar el parque de maquinaria y equipos asignado a su sucursal (su correcta limpieza, mantenimiento y correcta visualización en la sucursal en alquiler)
  • Control semanal de la Cajera de la Sucursal asegurando que todos sus movimientos sean correctamente reportados en la Fuerza de Ventas
  • Cuando se exceda la cantidad máxima de efectivo en efectivo (establecida por la Compañía), deposítelo en la cuenta de Alayan Portugal.
  • Analice la facturación de su filial a diario
  • Analizar el potencial de facturación de cada cliente, su nivel de riesgo y, sobre esta base, asignar un valor de crédito y condiciones de pago ajustadas
  • Gestión de la Flota de su Sucursal, maximizando sus coeficientes financieros y de utilización para cumplir con los objetivos definidos.
• Equipo:
  • Gestiona tu equipo, tus comportamientos y atención al cliente, así como tus objetivos individuales y colectivos de la sucursal (KPI's)
  • Tenga reuniones comerciales semanales obligatorias (CRM) con su equipo de ventas
  • Participar en la contratación de recursos humanos para su área de referencia, junto con el Gerente de Área y Recursos Humanos
  • Gestiona los diferentes horarios de las personas de tu Sucursal
  • Gestiona un Plan de Formación para tu equipo junto con el Area Manager
  • Gestiona un Plan de Vacaciones para tu equipo asegurando la cobertura mínima de la operación de la Sucursal
  • Gestiona la contratación de servicios externos y las horas extras de tu equipo cuando sea necesario