Title:  Sales Engineer - Marino Commerciale

Siamo un’azienda italiana, dealer Caterpillar dal 1934, attiva nei settori del movimento terra, grandi opere, riciclo rifiuti, generazione e cogenerazione di energia, marino e Oil&Gas. Ogni giorno forniamo le migliori soluzioni integrate per aiutare i nostri clienti a raggiungere i propri obiettivi in modo efficiente e sostenibile. Come società del Gruppo Tesya da sempre sposiamo il concetto di "Powering your growth" investendo nelle competenze di chi sale a bordo con noi.
Passione, evoluzione, condivisione, crescita sono solo alcune delle parole che decrivono il mondo CGT. 

Siamo alla ricerca di un Sales Engineer con esperienza nel settore Marine Commerciale, specializzato nelle attività di Prime Sales. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e nuove opportunità commerciali, promuovendo soluzioni e prodotti dedicati al mercato navale commerciale (cantieri, armatori, operatori navali, EPC, system integrator e studi di progettazione).

Come Sales Engineer Marine Commercial ti dovrai occupare di:

• Sviluppare nuove opportunità di business nel settore Marino Commerciale.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: dalla ricerca di nuovi clienti alla negoziazione e chiusura dei contratti.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate ad alto valore aggiunto.
• Predisporre l’offerta commerciale e condurre la negoziazione tecnico economica.
• Mantenere relazioni di lungo periodo con clienti strategici e stakeholder di settore.
• Raccogliere informazioni di mercato, analizzare la concorrenza e identificare nuove opportunità di crescita.
• Collaborare con il team Marketing per attività promozionali, eventi e fiere internazionali.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità in linea con gli obiettivi aziendali.

Ci aspettiamo che nel tuo bagaglio ci siano skills come queste:

• Laurea in Ingegneria (Navale, Meccanica, Elettrica, Elettronica o affini) oppure formazione tecnica equivalente.
• Esperienza di almeno 4 anni in ruoli tecnico-commerciali nel settore Marine Commerciale.
• Esperienza specifica nelle attività di Prime Sales.
• Ottima conoscenza del mercato navale commerciale e dei principali operatori e cantieri.
• Capacità di leggere e interpretare specifiche tecniche e documentazione di progetto.
• Esperienza nella gestione di offerte tecnico-commerciali e negoziazioni complesse.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.

Senza dimenticare le personal skills, come:

• Forte orientamento al risultato.
• Capacità di sviluppo del business e networking.
• Eccellenti doti relazionali e negoziali.
• Approccio consulenziale alla vendita.
• Autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti.
• Capacità di lavorare in team multidisciplinari ed in organizzazioni matriciali.
• Pianificazione, organizzazione e gestione delle priorità.

Sede di lavoro: Genova